Det ständiga "regnet" höljde tillbehörsmarknaden. En gång i tiden blev gatorna i butikerna där bilar och varor kom och gick öde. Cheferna gjorde ingenting i butiken, kokade te i oro, och mobiltelefonen på tebordet ringde inte längre som tidigare. Detta är förmodligen den allmänna status quo för handlare av byggmaskiner över hela landet just nu. Inför de många utmaningarna som epidemin, marknadsnedgången, branschens involution och det dubbla fallet av försäljning och vinst innebär, vad är vägen ut för handlare av byggmaskiner?
För att hitta en väg ut bör vi därför ändra vårt vanetänkande. Istället för att klaga på oss själva och säga att "miljön är inte bra" för att stoppa ytterligare möjlighetstänkande, bör vi betrakta marknadens cykliska karaktär som ett grundläggande villkor och fundera över hur vi kan uppnå en sådan situation. Överleva i miljön, eller till och med leva bättre, och till och med vinna en högre marknadsandel när cykeln går upp i framtiden.
Huruvida det borde trasslas in i de minskade vinstmarginalerna inom tillbehörsindustrin
Efter att ha haft en rationell förståelse av makromiljön och korrekt tänkande fortsätter vi att begränsa vår vision och fokusera på att analysera konkurrensen på själva marknaden, vilket är förankrat i branschens vinstmarginal.
Delar till byggmaskiner kan delas in i tre kategorier beroende på deras ursprung: originaldelar, hjälpdelar och demonterade delar. Den största marknaden är hjälpdelar. Varför kan tillbehörsdelar överstiga marknadsandelen för originaldelar under utveckling? Svaret gavs av Xue Xiaoping i hans artikel som analyserade varför utländska varumärken besegrade inhemska varumärken.
Den höga vinstmarginalen för utländska märkesprodukter är anledningen till att de jagas av inhemska märken. Priskrig är ett utmärkt sätt att utöka marknadsandelar. På samma sätt ger den höga vinstmarginalen för originaldelar också tillverkare av reservdelar och tillbehör från underfabriker möjlighet att komma ikapp. De mer kostnadseffektiva reservdelarna har blivit vanliga på marknaden, och många kunder har förlorat sina lojala kunder av reservdelar efter att utrustningens garanti har gått ut.
Därför har många tillbehörsdelar på marknaden till och med blivit tillbehörsdelar för nuvarande OEM-tillverkare, medan tillbehörsdistributörer som huvudsakligen fokuserar på tillbehörsdelar har blivit mainstream. Anledningen är att vinstmarginalen för originaldelar var hög tidigare. Den årliga nedgången i vinstmarginalen för originaldelar innebär också en ökning av hjälpdelar och en gradvis ökning av marknadsandelar.
Å andra sidan är det marknadsaktörernas involvering. Jämfört med andra mer mogna branscher, såsom snabbrörliga konsumtionsvaror, är den genomsnittliga vinstprocenten mindre än 10 %, och vinstprocenten på 20 % till 30 % för delar till byggmaskiner är fortfarande attraktiv för många människor, så det finns fler och fler omvälvande aktörer. Att konkurrera om andelar med insiders för att fånga kunder har orsakat en kraftig minskning av vinstmarginalerna. Detta har också orsakat problem för många företag. De höga vinsterna tidigare gör att den nuvarande verksamheten ser olönsam ut.
Beträffande vinstnivån anser författaren att den genomsnittliga vinsten för byggmaskinsindustrin, oavsett tillverkare eller distributör, fortfarande är betydande jämfört med andra mogna branscher. Minskningen av vinstmarginalerna bör därför betraktas som ett normalt fenomen, och varje icke-monopolmarknad kommer att uppleva en sådan situation. Processen är att branschens resultat mognar. När vinsten från tillbehör gör att annat kapital inte vill komma in, är det faktiskt den tidpunkt då marknaden är balanserad och mogen.
Dessutom, ur råvaruperspektivet och den oundvikliga valutadeprecieringen i framtiden, ligger den nuvarande vinstmarginalen faktiskt nära den nedre gränsen (en ytterligare minskning kommer att ske efter att den storskaliga integrationen av uppströmstillverkare mognar), så som individ på marknaden är det inte vinst vi bör tänka på. Det är en fråga om hur man kan utöka försäljningen och hur man fortfarande är lönsam med låga vinstmarginaler. Detta är faktiskt en tidsperiod för att minska kostnader och öka intäkterna, och för förfinad och storskalig förvaltning.
Publiceringstid: 8 april 2022